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小工廠如何做成大企業?
發布日期:2016-9-1 來源:admin 瀏覽次數:2196

   小服裝廠的"三大問題"

   1、招工難:服裝加工利潤微薄,而且淡旺季相差明顯,工人工資普遍不高,加上當地有民工荒,工人很難請。目前工廠中大多是計件工人,其中熟練工約占70%,普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作,普通工需要一年以上工作經驗才能達到熟練程度,但現在即便是普通工也很難招到。王某曾想過通過提高工資收入吸引工人,但工廠只有5%-10%的利潤,工資上漲空間不大,吸引力不足。

   2、管理難:由于當地做服裝加工的工廠不多,熟練工人少,而周邊其他行業的工廠都在到處招工,工人不愁沒工打,導致王某不敢隨便炒掉廠里的熟練工。久而久之,這些工人都認為自己是廠里的骨干,不太服從管理。王某也曾試圖制定規章制度來約束員工行為,但效果不佳。

   3、銷售難:資金周轉慢,欠賬多。原材料都需要現款購買,但產品賣出去要1-3個月才能收到回款,有的老客戶還要壓幾批貨的款,所以資金經常很緊張,貸款當然少不了。市場競爭激烈,市場范圍窄,產品偏低檔,價格低廉,進不了高檔市場,銷路也僅以2個批發市場的4-5個客戶為主。

   "小工廠"如何做成"大企業"?

   支招一:

   看了這個案例,首先想對王某說一句:你別著急。為什么不急?因為大多數人面對你的難題都沒招。大多數人都沒辦法的事,就不應該急了。這說明你的對手,跟你同樣沒有辦法。

   此時,當你真正明白了,天下誰也幫不了你,解決這個難題的鑰匙只能在你手中。既然如此,就需要慢慢琢磨。想問幾個問題:

   1、你的競爭對手都是本地的嗎?

   2、你的產品是不是針對低收入人群?

   3、過去幾年這個行業的生意是上升還是下降?

   4、這個行業會不會死?

   把以上幾個問題琢磨透,才能對癥下藥。

   支招二:

   開了很多年的工廠,談談我自己的看法。

   我覺得這個工廠基本上是以銷定產,而獲得訂單的能力就在王某自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預判到的,那么王某應該對自己的訂單做一下分析,盡量做到訂單均衡化。

   忙的時候少接點,淡的時候多接點,根據這樣的情況設定工廠的崗位,讓工人滿負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人,做到優勝劣汰。隨著效率的提高,你的成本就會降低。

   一句話,須讓工廠必的工人有活干。有干不完的活,他們自然就會穩定,效率就會持續提高。如果做不到這一點,還不如憑自己的營銷能力找其他的工廠幫你生產,我想一定會有效率高成本低的工廠找不到訂單的!

   支招三:

   如果我是這個企業的老板,肯定會往產品上發力,親自主持開發一款主打的產品,把它做到極致,做到和別人不一樣。

   我現在越來越體會到,國內太多企業的太多產品,基本上就是工業級的,就是能用的水平,但是這種產品的市場從趨勢上看是越來越小了。但是國外的產品,那是藝術級的,關鍵是以后的趨勢就是這樣。

   從工業級到藝術級太難了。哪怕是一個很小的細節,都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個滿意的包裝,都不知道要額外增加多少成本。但是,無論如何,這個臺階必須邁上去。

   支招四:

   招工難,首先要看工資能發多少。要是一般工廠工資夠花,相信很少有人會去富士康;工資靠的還是銷路,銷路好了自然能發出工資。

   用工難,這不一定是真的。人都是有感情的,海底撈的員工幸福感很高,除了工資和住宿條件,更多的還是要相互關懷。

   銷售難,在銷路和資金流上。案例沒有說廠子是如何經營和銷售的,相信銷路可能比較單一,或者說,商業模式上沒有增長點。服裝怎么賣?除了產品質量要靠譜,在設計上也要能滿足消費者的需求。人人都是產品經理,意思是好產品是用戶說的,不是自己琢磨的。資金層面,可以考慮現有的一些小資金量的金融模式。

   最后,個人感覺掙扎在生存邊緣的企業,雖說自身素質決定了發展前景,但不一定高學歷就是高素質,更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業家心態,稍微降低點,做一個手工藝人就好了。

   支招五:

   應收款賬期長,利潤低,這是這個行業一貫的做法導致的結果,很難改變,除非你的產品很牛,供不應求,可以先款后貨,但很明顯,王某是做不到的。

   工廠經營這么多年,到今天的現狀,王某有反思過嗎?知道同行中哪家是做得特別牛的,它們為何這么牛嗎?如果知道行業中確實有人做得最好,你是否會安慰自己說“人家是財大氣粗的大公司,我沒有資格和能力學它們的做法”?

   你不改變,就只能倒閉!大家都在說,公司要良性發展,要賺錢,就要開源節流。

   你想過增加銷售通路的問題嗎?

   想過讓行業中存在的淡旺季,在你這邊今后都是平穩的,或者都是旺季嗎?比如,跳出行業中常規的銷售渠道,除了與服裝店、批發商合作,還可以試試與企業合作,比如定制企業的員工制服等。

   你可以結合公司運營情況,看看能否拓展原來單一的產品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續走低端路線,走常規銷售路線,公司再煎熬幾年也是今天的模樣,關門倒閉是時間問題。

   節流也要深思:

   每年每月的各種費用中,采購成本、營銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面,哪些是可以削減的,哪些是可以完全取消的,削減后可以省下多少錢?

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